周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢