无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货副(fù)业你心动了(le)吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便(biàn)窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污是(shì)大多(duō)“培训(xùn)老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的(de)端(duān)倪(ní)——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直(zhí)播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与消费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提(tí)要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一(yī)套灰色(sè)的产业链，与平台间玩(wán)起了(le)你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程(chéng)”的(de)广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无(wú)人直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联(lián)网的了解度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉(xī)退货(huò)流(liú)程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱(chú)窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播(bō)前多发几(jǐ)条(tiáo)与带(dài)货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心(xīn)在(zài)于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投(tóu)射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑”的(de)重(zhòng)点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无(wú)人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无(wú)人直(zhí)播在绿幕(mù)直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时(shí)可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看(kàn)起(qǐ)来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚(fá)判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配(pèi)合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播(bō)放(fàng)，只要用户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯(wéi)一(yī)需(xū)要注意的就是(shì)以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各(gè)平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的(de)投诉(sù)页(yè)面时(shí)，的确受(shòu)害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户(hù)表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播(bō)方式，但学员实践的(de)账(zhàn窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污g)号迅速被(bèi)封，且(qiě)无(wú)人为此售后。部分课程的确(què)把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节发了出(chū)来(lái)（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的(de)监管铁拳(quán)之(zhī)下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次(cì)被封一次(cì)——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋(péng)友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一(yī)点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目(mù)前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般(bān)的存在，平台(tái)内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存(cún)在着盗(dào)用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人(rén)主播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将被(bèi)破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类重度依赖直播(bō)带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大(dà)大影响(xiǎng)消(xiāo)费(fèi)者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类(lèi)短(duǎn)视频起家(jiā)的平台，无人直播(bō)让消费者的售前(qián)售后(hòu)都无(wú)法获得保(bǎo)障，对(duì)平(píng)台的信任度降低(dī)，不利(lì)于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音(yīn)频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无(wú)法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦(yì)体(tǐ)现(xiàn)出其加强(qiáng)打击(jī)违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无(wú)人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无(wú)人直播的(de)监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实施(shī)，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了(le)“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但(dàn)究(jiū)其根(gēn)本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他(tā)人(rén)利益为前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展现出(chū)了优秀的范本。未来的(de)无人直播(bō)若能(néng)与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示着该(gāi)产业的(de)成(chéng)熟(shú)还非(fēi)常需要(yào)时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问(wèn)题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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