Facebook广告(gào)仍然是品(pǐn)牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详(xiáng)细的(de)目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创造力(lì)与数据洞察力相结(jié)合对于(yú)使自(zì)己(jǐ)在(zài)竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而(ér)出至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听起来(lái)更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告(gào)然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西(xī)并不(bù)能减少点击量(liàng)——你必(bì)须两者(zhě)兼而有之才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读(dú)以下(xià)内容，了解更多(duō)关于有效(xiào)提高参与度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解(jiě)您的(de)受(shòu)众(zhòng)

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动的第(dì)一步。使用(yòng)有关客户的可用数(shù)据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个(gè)购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的(de)产(chǎn)品定位的价值(zhí)观(guān)，以使你(nǐ)的(de)广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅(yuè)读(dú)你的广告(gào)以及他们(men)的需(xū)求，可以(yǐ)突出(chū)他们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸(xī)引力，可以(yǐ)带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入研究数据(jù)以(yǐ)了解你在Facebook上(shàng)的(de)目标受(shòu)众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很(hěn)好地(dì)处理了这方(fāng)面的业务(wù)，是(shì)时(shí)候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的(de)广告可以帮助你的(de)品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度(dù)的正确(què)组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点(diǎn)击的两个最重要的(de)因素：广(guǎng)告设置和(hé)广告创意。

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二.广告设(shè)置

企业在创建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声(shēng)音还是文字(zì)，都(dōu)有一(yī)种格式(shì)可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各样的(de)广(guǎng)告，因为每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是一种简单的格式，可以(yǐ)使(shǐ)用(yòng)高(gāo)质(zhì)量(liàng)的单一图(tú)像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能(néng)够突出(chū)显示特定的(de)产品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多(duō)个图像(xiàng)。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄(shè)你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像，添加运(yùn)动和声音来创建(jiàn)一(yī)个可以在设(shè)备(bèi)上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适(shì)合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算(suàn)的(de)企业。

如(rú)果(guǒ)你仍(réng)在通过广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得(dé)所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵、更高(gāo)级的广告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格式(shì)可能是(shì)最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您(nín)创(chuàng)建视(shì)频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的(de)视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广告的(de)浏览量(liàng)比(bǐ)其他(tā)广告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产品，那么(me)很容易获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你提供更复(fù)杂的服(fú)务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的(de)视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试(shì)视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是(shì)哪种(zhǒng)类(lèi)型的(de)业(yè)务(wù)都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论(lùn)你是(shì)一家(jiā)初创公司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示(shì)：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广(guǎng)告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在一(yī)个广告中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或(huò)视(shì)频都(dōu)有自(zì)己的链接，可以将(jiāng)潜在买(mǎi)家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品细(xì)节或服务的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关的一系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告(gào)将内容浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时(shí)也(yě)为用(yòng)户提(tí)供了(le)点击图(tú)片与您(nín)的品牌(pái)互动(dòng)的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张(zhāng)图(tú)片都(dōu)有自己的创(chuàng)意和(hé)“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于(yú)显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示(shì)流(liú)程(chéng)，并(bìng)在用(yòng)户(hù)浏览(lǎn)幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如(rú)果你的产品或(huò)服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信(xìn)息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍视频(pín)浏览产品，并(bìng)配以网格(gé)布(bù)局的(de)一(yī)系列产品(pǐn)图像。最初的(de)视频重点介绍(shào)了您(nín)在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时(shí)，他(tā)们(men)可以在快速(sù)加载页面(miàn)上浏览集合中的(de)产品(pǐn)。链接可使客(kè)户(hù)从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移(yí)动(dòng)设备上(shàng)点击你的(de)广(guǎng)告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产(chǎn)品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其(qí)中有(yǒu)四种或四种以(yǐ)上的产品可供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个图像和(hé)视频广告提(tí)供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体为观众定(dìng)制广(guǎng)告(gào)——您的团(tuán)队使用(yòng)单个(gè)图像(xiàng)或视(shì)频和其他文(wén)本选项创(chuàng)建广告。该平(píng)台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目(mù)标受众创作(zuò)最有效(xiào)的(de)广告(gào)。这个过(guò)程(chéng)可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广(guǎng)告的(de)组(zǔ)成变(biàn)化(huà)可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相关(guān)评论和不(bù)同的文本(běn)组合，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题(tí)。然后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性化(huà)广(guǎng)告，预计可(kě)能(néng)会获得回应的变化。动态广告(gào)看起来像上面(miàn)的一种(zhǒng)广告(gào)格(gé)式。但是，它会(huì)根据用(yòng)户进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三(sān)方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形式最适合(hé)那些(xiē)对同(tóng)一产品或(huò)服务的(d马斯克会加入中国国籍吗e)受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并(bìng)充分(fēn)传(chuán)达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成(chéng)功的活动(dòng)和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此请(qǐng)保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限(xiàn)制在125个字(zì)符以内(nèi)，以避免被截断(duàn)。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用户互动的最佳(jiā)词语来(lái)确认(rèn)受众的(de)人口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根(gēn)据(jù)未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引(yǐn)消(xiāo)费者购(gòu)买(mǎi)你(nǐ)的(de)产(chǎn)品需要有意义的文字来(lái)满足(zú)他们的(de)特定需求。无论你(nǐ)是(shì)试图吸引潜在买家(jiā)，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消费者(zhě)重(zhòng)新推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产并代(dài)表您的品牌(pái)。真实的内容(róng)在(zài)吸引用(yòng)户和产生点击(jī)方面非(fēi)常出色。此(cǐ)外，确(què)保你的媒体在种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众建立联系时，包容性(xìng)和(hé)代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该是对行动(dòng)号(hào)召(zhào)的补(bǔ)充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点击下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了解有(yǒu)关收藏的(de)更多(duō)详细信息(xī)。一定要在标题中(zhōng)突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该(gāi)突出类(lèi)似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在(zài)截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会激发人们(men)对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或(huò)独家交易(yì)都是与观众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录页面(miàn)对(duì)于为(wèi)潜在客户创(chuàng)造无(wú)缝体验至关(guān)重(zhòng)要。登录页(yè)必须与广告相关，无论是产品详细(xì)信息页还是潜在(zài)客户捕获页(yè)。向消费(fèi)者提供他(tā)们(men)想要探索您的(de)产品或服务(wù)的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要(yào)的。为移动用户优(yōu)化目的(de)地页面，这(zhè)意(yì)味着内容会立(lì)即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航(háng)，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大(dà)的受(shòu)众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点击(jī)量的广告是值(zhí)得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展(zhǎn)示产品的(de)格(gé)式(shì)来点击，同时积极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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